Бизнес
Финансы, экономика, деньги, ресурсы, инвестиции, показатели и цена проблемы для компании.
Независимый взгляд на сложные управленческие ситуации
Кирилл Максимов
Организационный консультант и ментор руководителей
Финансы и экономика · управление · психодинамика
Помогаю собственникам и руководителям разбираться в сложных управленческих ситуациях — там, где цифры, структура бизнеса, власть, ответственность и отношения между людьми начинают влиять друг на друга.
Профессиональное признаниеЛауреат премии «Финансовый директор года 2025»Номинация «Самый впечатляющий результат внедрения ERP»
20+ лет в бизнесе и управлении
Опыт собственника и совета директоров
Психоаналитическое бизнес-консультирование
Как я смотрю на задачу
Одна проблема может находиться сразу на нескольких уровнях
Сначала важно понять, где действительно находится ограничение — в экономике бизнеса, устройстве организации или в том, как люди взаимодействуют и принимают решения.
Управление
Процессы, организационная структура, роли, границы, полномочия, ответственность и механизмы решений.
Психодинамика
Интересы, отношения, конкуренция, тревога, агрессия, зависимость и сопротивление изменениям.
Когда полезен взгляд со стороны
Когда ситуация важна, но привычные способы перестают работать
Обычно ко мне обращаются люди, которые привыкли сами разбираться в сложных вопросах. Но иногда изнутри уже трудно увидеть, что происходит на самом деле.
Результат бизнеса ухудшается
Падает прибыль, не хватает денег, растут запасы или дебиторская задолженность, тормозит важный проект.
Решение понятно, но не реализуется
Договорённости повторяются, изменения остаются на бумаге, проблема возвращается в прежнем виде.
Ответственность и полномочия не совпадают
От руководителя ждут результата, но ключевые решения зависят от собственника, коллег или другой части системы.
Сильные руководители не могут действовать вместе
Конфликты, конкуренция и размытая ответственность начинают влиять на результат бизнеса.
Нужно принять сложное решение
Заменить ключевого человека, перераспределить власть, изменить структуру, провести трудный разговор или выбрать новый профессиональный шаг.
Сложно понять настоящую причину
В конкретных людях, отношениях между ними, устройстве системы управления — или в самой бизнес-модели.
Форматы работы
От одного сложного решения до изменений в организации
Разбор сложной управленческой ситуации
Интенсивная встреча для собственника или руководителя, которому нужно разобраться в конкретной бизнес-проблеме и сформировать обоснованную позицию.
- что происходит на самом деле;
- почему проблема не решается;
- какие варианты и риски существуют;
- что имеет смысл делать дальше.
30 000 ₽2–3 часа
при необходимости — материалы заранее
при необходимости — материалы заранее
Индивидуальное консультирование и менторинг
Для собственников, руководителей и профессионалов перед сложным решением, переходом или ситуацией, которая повторяется и не разрешается привычными способами.
- управленческая и профессиональная позиция;
- отношения с собственником, партнёром, командой;
- власть, ответственность и конфликты;
- профессиональные переходы и следующий этап.
10 000 ₽50 минут
базовый цикл — 10 встреч
базовый цикл — 10 встреч
Диагностика организационной ситуации
Исследование проблемы, которая долго сохраняется или повторяется, несмотря на принятые решения и попытки изменений.
- финансовые и управленческие данные;
- интервью с ключевыми руководителями;
- наблюдение реальных совещаний;
- карта организационных ограничений и приоритетов изменений.
от 120 000 ₽обычно 3–4 недели
объём зависит от задачи
объём зависит от задачи
Сопровождение изменений и управленческой команды
Когда проблема уже определена и нужно добиться, чтобы организация действительно начала действовать по-новому.
- роли, полномочия и ответственность;
- решения и механизмы эскалации;
- командные рабочие сессии;
- конфликты, сопротивление и корректировка решений.
Индивидуальнообычно 2–6 месяцев
в зависимости от масштаба
в зависимости от масштаба
Формат взаимодействия
Онлайн, очно в Москве или на территории компании
Формат зависит от задачи. Индивидуальную работу и разбор управленческой ситуации можно проводить онлайн или очно. Для организационной диагностики и работы с командами очное присутствие часто становится частью самой работы.
Практика
Кейсы: когда ограничение находится не только в бизнес-процессе
Несколько примеров работы с руководителями и организациями. Кейсы приведены без названий компаний и идентифицирующих деталей.
01
Технологическая B2B-компания
Когда отсутствие финансового результата мешало развитию
Результат
≈ ×2
рост объёма работ за несколько месяцев
Ситуация
Руководитель технологической B2B-компании несколько лет не мог вывести бизнес на устойчивую прибыль. Перед основным акционером накопилась существенная задолженность, а дальнейший рост зависел от ресурсов группы.
Что обнаружилось
Долг и отсутствие ожидаемого финансового результата сильно осложняли контакт с акционером. Руководителю было трудно обсуждать дополнительные ресурсы и новые возможности: сначала хотелось самостоятельно исправить ситуацию и только потом выходить с инициативами.
Результат
В ходе работы изменился взгляд на отношения с акционером и сам характер взаимодействия. Руководитель стал свободнее обсуждать необходимые ресурсы и варианты развития.
За несколько месяцев объём работ вырос примерно вдвое, сформировался портфель заказов, превышающий текущие возможности компании. Появилась возможность обсуждать уже не только погашение обязательств, но и масштабирование торговой деятельности с привлечением ресурсов всей группы.
02
Производственная компания
Когда стремление исключить ошибки стало ограничивать рост
Результат
Самоокупаемость
и возвращение интереса руководителя к развитию бизнеса
Ситуация
Руководитель производственной компании несколько лет не мог выйти на необходимый объём и устойчивый финансовый результат. Инвестор был недоволен, росли обязательства, сам руководитель был перегружен текущей работой, а в команде возникали конфликты. Появилось выгорание и желание выйти из проекта.
Что обнаружилось
Компания получила непростое наследие предыдущего руководства — нарушения, создававшие риск серьёзных последствий. В ответ руководитель и команда выстроили работу вокруг стремления полностью исключить ошибки: постоянные проверки, перепроверки и личный контроль.
Ответственность за результат постепенно превратилась в сверхконтроль и огромные переработки. Одновременно отсутствие финансового результата осложняло взаимодействие с инвестором: росло взаимное напряжение, а доверие снижалось.
Результат
В ходе работы удалось изменить отношение руководителя к ответственности и контролю, освободить ресурс для управления и развития.
За несколько месяцев объём работ вырос примерно вдвое, компания вышла на самоокупаемость. У руководителя вернулся интерес к развитию бизнеса: вместо желания выйти из проекта появилась готовность самому дополнительно инвестировать в него. Инвестор также вернулся к обсуждению новых вложений и кратного расширения производственных возможностей.
03
Проектная B2B-компания
Когда делегирование не привело к масштабированию
Ожидаемый эффект
Рост без перегрузки
самостоятельность команды и увеличение объёмов без пропорционального роста управленческой нагрузки
Ситуация
Руководитель проектной B2B-компании в течение двух лет передавал команде продажи, подготовку решений и управление текущими проектами. Команда выросла, но объём бизнеса почти не изменился: стало больше сбоев, ошибок и конфликтов. При этом собственник планировал кратный рост и сомневался, способна ли команда его обеспечить.
Что обнаружилось
Наблюдение за совещаниями, индивидуальные встречи с ключевыми сотрудниками и командная сессия показали: проблема была не столько в профессионализме команды.
Руководитель передал значительную часть текущей работы, но ожидал, что команда сама определит направление развития бизнеса. Амбициозные планы роста при этом оставались в основном у него в голове.
Команда была готова брать больше ответственности, ей не хватало ясного направления, распределения ролей и полномочий.
Что делали дальше
После командной диагностики продолжилась индивидуальная работа с руководителем: над способностью формулировать видение и цели, занимать лидерскую позицию, передавать полномочия вместе с ответственностью и не возвращаться самому в операционную работу.
Параллельно команда пересобирала взаимодействие: зоны ответственности, самостоятельность в принятии решений и прямой контакт между участниками.
Ожидаемый эффект
Рост самостоятельности команды и руководителей внутри проектов, снижение конфликтов и ошибок на стыках, увеличение объёмов без пропорционального роста управленческой нагрузки.
Отзывы
Что говорят клиенты о работе
Здесь будут только отзывы, которые можно публиковать с согласия клиента и без нарушения конфиденциальности.
Как я работаю
С реальной задачей, а не с абстрактным развитием
01
Начинаем с того, что должно измениться в реальности
В центре — конкретная ситуация, решение или результат, которого нужно достичь.
02
Смотрим на ситуацию целиком
Учитываем экономику, устройство бизнеса, распределение власти и ответственности, интересы и отношения людей.
03
Ищем причины, а не только убираем симптомы
Важно понять, почему проблема возникла, сохраняется или возвращается.
04
Я могу занимать активную позицию
Задавать неудобные вопросы, проверять логику, замечать противоречия, предлагать гипотезы и опираться на собственный управленческий опыт.
05
Решение остаётся за клиентом
Моя задача — помочь увидеть ситуацию шире и сформировать собственную обоснованную позицию.
Обо мне
Бизнес я знаю не только со стороны консультанта
Более 20 лет я работаю в бизнесе и управлении: занимаюсь финансами, экономикой, инвестиционными проектами, организационными решениями и развитием компаний.
У меня есть предпринимательский опыт, опыт собственника бизнеса, работы в совете директоров акционерного общества и в роли руководителя уровня CEO-1 в компании с численностью 1300 человек и выручкой 6 млрд рублей.
Со временем мне стало важно смотреть на бизнес не только через цифры, процессы и управленческие решения, но и через то, что происходит с людьми, когда они вместе пытаются делать сложное дело.
Сейчас мой профессиональный интерес находится на пересечении бизнеса, задач, процессов, командной динамики и человеческой жизни.
20+лет в бизнесе и управлении
1300человек — масштаб организации управленческого опыта
6 млрд ₽масштаб выручки компании
ОбразованиеНИУ ВШЭ — магистратура с отличием «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование»
Профессиональное сообществоЧлен Ассоциации психоаналитического коучинга и бизнес-консультирования
Публикации и профессиональное признание
Опыт, который можно проверить
Не только консультационная позиция, но и реализованные управленческие проекты, профессиональная оценка и публичный разговор о собственном опыте.
Журнал «Финансовый директор» · № 6 · июнь 2026
«Перевели на ERP многопередельное производство всего за 9 месяцев»
Интервью о внедрении ERP, управлении изменениями и о том, почему в сложном проекте главный риск часто находится не в системе, а в людях.
Открыть интервью в PDF →
Профессиональная премия
Финансовый директор года 2025
Лауреат в номинации «Самый впечатляющий результат внедрения ERP».
Образование и квалификация
Профессиональная подготовка
Формальная подготовка дополняет управленческий опыт и специализацию в работе с организациями, руководителями и командами. Документы можно открыть в полном размере.
Метод
Организационный и психодинамический подход
Я рассматриваю проблему одновременно на нескольких уровнях: бизнес-задача и экономика, устройство организации, власть и ответственность, отношения между людьми и позиция самого руководителя.
Психодинамический подход помогает увидеть то, что не всегда очевидно из структуры и цифр: скрытые конфликты, тревогу, сопротивление изменениям, конкуренцию, зависимость и повторяющиеся способы взаимодействия.
При этом работа не отрывается от бизнес-реальности. В центре остаётся реальная задача клиента и изменения, которых необходимо добиться в бизнесе или профессиональной деятельности.
«Что происходит на самом деле? Почему ситуация не меняется? Что делать дальше?»
Принципы профессиональной работы
На что можно рассчитывать
Конфиденциальность
Содержание индивидуальных встреч остаётся между нами. При работе с организацией правила использования информации согласовываются заранее.
Независимый взгляд
Я не представляю интересы отдельных участников. Задача — видеть ситуацию максимально полно и удерживать интересы бизнеса и поставленную задачу.
Профессиональная честность
Если задача находится за пределами моей компетенции или я не вижу, чем могу быть полезен, скажу об этом прямо.
Работа с реальностью
Не обещаю готовых рецептов. Даю внимательный анализ, прямую обратную связь и готовность обсуждать сложные и неудобные вопросы.
Частые вопросы
До начала работы
С чего начать?
С предварительной 30-минутной встречи. Вы кратко рассказываете о ситуации, мы определяем, могу ли я быть полезен и какой формат работы подойдёт. Встреча бесплатная.
Нужно ли заранее понимать, в чём именно проблема?
Нет. Часто руководитель хорошо видит последствия, но причины происходящего неочевидны. Разобраться, в чём на самом деле проблема и есть часть нашей работы.
Вы даёте конкретные рекомендации или только задаёте вопросы?
И то и другое. Я могу задавать вопросы, предлагать гипотезы, обращать внимание на противоречия, делиться управленческим опытом и обсуждать варианты решений. Окончательное решение и ответственность остаются за вами.
Это психотерапия?
Не совсем, потому что в центре работы находится реальная управленческая, организационная или профессиональная задача, а психоаналитический подход помогает глубже понять происходящее, в том числе собственные реакции и повторяющиеся способы взаимодействия.
Насколько конфиденциальна работа?
Содержание индивидуальных встреч конфиденциально. При работе с организацией заранее договариваемся, какая информация может использоваться в общей работе с командой и в каком виде.
Заявка на работу
Опишите ситуацию в нескольких предложениях
Не нужно заранее формулировать «правильный запрос». Достаточно кратко описать, что происходит и что сейчас требует решения.
Предварительная встреча — 30 минут бесплатно.После заявки я свяжусь с вами, чтобы определить, могу ли быть полезен, какой формат работы подойдёт и удобнее ли
встретиться онлайн или очно.
Оплата
После согласования формата и даты работу можно оплатить онлайн
Для услуг с фиксированной стоимостью предусмотрена онлайн-оплата. Для диагностики и сопровождения стоимость и порядок оплаты согласуются отдельно.
Контакты и каналы
Можно связаться напрямую или сначала познакомиться с моим подходом
Для обсуждения задачи — личный Telegram, телефон или email. Профессиональные материалы и заметки публикую в Telegram-канале и сообществе ВКонтакте.